Puede que esta semana hayas visto arder tu bandeja de entrada con ofertas de diferentes marcas y profesionales que ofrecen descuentos con motivo del Black Friday.
En mi caso, vengo a hacerte reflexionar al respecto.
Como coach, psicólogo o terapeuta que vende servicios, que ofrece talleres (presenciales u Online) en los que tu tiempo, dedicación y presencia están involucrados…
¿Crees que es rentable para tu marca entrar en la dinámica de ofrecer descuentos?
¿Es conveniente para tu proyecto bajar el precio de tus servicios con el objetivo de generar ingresos?
¿Quieres marcar la diferencia como coach o consultora a través de la imagen visual de tu marca?
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Antes de entrar en materia, ¿qué hay detrás de estas ofertas?
Las ofertas donde se bajan el precio de los productos tienen un fin concreto: incentivar la compra de los consumidores con descuentos que hacen el consumo… ¿Cómo lo diría yo? 🤔 Más irresistible.
Por eso, las rebajas suelen ser al final de temporada para motivar al público a comprar las últimas prendas de verano (por ejemplo). Prendas que no podrán ponerse de nuevo en los escaparates o estanterías de la tienda al año siguiente. Debido a que ya no estarán de moda (según el canon establecido).
¡Ojo con el dato! Esto se suele hacer a final de temporada, cuando ya se ha logrado ingresar las ganancias previstas.
En el caso del Black Friday, se trata de un invento de los Americanos con el objetivo de motivar las compras Navideñas. Después de que el público haya gastado para las fiestas de Acción de Gracias.
Por lo tanto, se crea el Black Friday (Viernes negro) con una bajada de precios increíbles que sirvan de inauguración de las compras navideñas de ese año.
Como puedes ver, son estrategias de marketing y ventas para hacernos comprar, comprar y comprar 😉
¿Es beneficioso este tipo de ofertas para tu marca?
Lo primero que deseo decirte es que NO todos los proyectos deben lanzarse a hacer ofertas, así porque sí.
Sobre todo, sin haber creado un plan de acción, marcado una estrategia, así como, indicar los objetivos económicos a lograr. Y también siendo consciente de todas y cada una de las acciones (tareas) que debes realizar para que esta promoción sea efectiva.
Además, para nada te recomiendo poner tus servicios en oferta.
Tu tiempo tiene una valor, un precio hora que no debes bajar con el objetivo de generar ingresos en momentos como este.
Ten en cuenta que esto influye en el posicionamiento de tu marca.
Y, ¿deseas convertirte en una marca low cost?
Donde el público esté a la espera de que lances una nueva oferta para trabajar contigo.
O… ¿deseas posionarte en el mercado como referente y hacer que tus potenciales clientes hagan cola para contratarte?
Si te fijas bien, hay referentes en el mundo Online que no ofrecen descuentos de sus servicios. Sino que hacen lanzamientos estratégicos para llenar el cupo de clientes varias veces al año. Ya sea para sus servicios individuales o los programas grupales que han creado.
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Cómo aprovechar este tipo fechas
Con la oferta de productos que no requieran de tu tiempo.
Un ejemplo perfecto son los info-productos:
- Guías en PDF o ebook,
- cursos en vídeo,
- pack de meditaciones en formato audio,
- etc.
Es decir, productos donde está el contenido ya creado, donde has invertido un tipo para crearlo y ya no depende de ti porque está automatizado.
Para terminar
Puedes beneficiarte de estas fechas para impulsar la venta de tus cursos y talleres que ya están creados y no requieren de tu tiempo, con una oferta que incentive la compra de los mismos.
Si en tu caso, no has llegado aún a esto y todavía ofreces servicios uno a uno o programas grupales donde tu presencia es fundamental…
Te recomiendo que no te lances a lo loco al carro de los descuentos del Black Friday.
Tu posicionamiento de marca se puede ver perjudicado.
¡Cuidado con las acciones que realizas en tu proyecto!
