Si has creado los textos de tu web siguiendo un curso de copywriter puede que hayas visto el término propuesta de valor única. Que en resumidas palabras, se puede decir que es la frase que explica quién eres, qué haces y cómo.
El fin de la propuesta de valor es captar la atención de tu cliente ideal. Para mostrar, de forma sintetizada, los beneficios de tu trabajo como coach, consultor o terapeuta.
Dicho así, parece fácil. Aunque cuando te pones manos a la obra, es otro cantar.
Por eso, tengo el placer de entrevistar a Ariadna Markto, copywriter especializada en el sector del desarrollo personal y bienestar. Quien te explica qué es la propuesta de valor única y cómo puedes crear la tuya.
¿Quieres marcar la diferencia como coach o consultora a través de la imagen visual de tu marca?
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1. Quien es Ariadna Markto
Copywriter y redactora en copymotional.com. Ayuda a PYMES y profesionales del bienestar y desarrollo personal a conseguir más ventas por medio de textos persuasivos. Mediante estrategias de contenidos que atraen, inspiran y venden.
Su especialidad es transmitir con palabras la genialidad de sus clientes y ayudarlos a diferenciarse en la jungla digital.
Mexicana de nacimiento, vive en Hamburgo y trabaja con clientes en todo el mundo gracias a la magia de internet. Siente debilidad por todo lo que huela a desarrollo y crecimiento personal. También es adicta a los libros, el chocolate y la música.
2. De qué hemos hablado en la entrevista
2.1. Qué es el copywriting y para qué sirve
Pues el copy es la habilidad de escribir textos persuasivos en diferentes medios (emails, páginas web, anuncios de facebook) para que tu potencial cliente realice una acción. Esa acción puede ser, desde luego una venta, el registro a tu newsletter o que el usuario rellene un formulario, entre otras.
A un profesional del desarrollo personal, como tú, le sirve para:
- Potenciar el valor de lo que vende.
- Comunicar y conectar con su cliente ideal.
- Fidelizar a su público.
Debido a que quieres crecer y llegar a más personas con tu negocio, no puedes prescindir del copywriting. El cuál forma parte de la personalidad de tu marca.
2.2. Cómo ayuda el branding en el trabajo de copywriting
El copy forma parte de la comunicación verbal de tu proyecto. Debes tenerlo en cuenta para crear coherencia y construir textos que te ayuden a conseguir objetivos.
Como cuenta Ariadna en la entrevista: es una herramienta fundamental, que facilita el trabajo de redacción.
“Cuando el cliente ha efectuado un trabajo de branding previo, es más fácil establecer la comunicación verbal y la tonalidad de la marca. Puesto que ya viene con una personalidad definida y en sí te da un marco, una guía para trabajar.”
El brandig verbal tiene que estar en sintonía con el branding visual. Es decir, tiene que ser coherente con la personalidad de tu negocio.
Por ejemplo, si tienes una marca con una personalidad elegante, formal y, hasta cierto punto, lujosa. No le va un tono de voz demasiado coloquial o malsonante, porque todo tiene que ir acorde.
Además, puede afectar en el valor percibido por parte de tu cliente. Y podría, incluso, perjudicar al posicionamiento de tu marca.
2.3. El tema a tratar: la Propuesta de Valor Única
De qué se trata la propuesta de valor
Es un mensaje de marketing en el que se expresa de forma clara y concisa el valor que entregas a tus clientes a través de tus productos y/o servicios.
Normalmente es lo primero que ve el usuario cuando entra en tu página. Y se destaca de diferentes formas en tu web: desde la home a las páginas de ventas de tus servicios.
En sí, la propuesta de valor es la promesa que hace una marca o profesional a sus potenciales clientes.
Es fundamental para un negocio que esta propuesta de valor se muestre en la primera frase que vea el usuario.
¿Porqué? Pues porque en Internet todo sucede a la velocidad del rayo.
Hay datos que indican que el usuario decide en solo 5 segundos si se queda en tu web o sale de esta. Y de ahí la famosa tasa de rebote.
Así que en realidad tienes muy poco tiempo para engancharlo. Por eso mismo, tienes que echar toda la carne al asador para captar la atención del público y que sienta más interés sobre ti y tu proyecto.
Pasa a ver la entrevista
Donde descubrirás cómo crear la propuesta de valor de tu negocio de desarrollo personal. Además, de ejemplos prácticos que te ayudarán a entender mejor el concepto.
Para finalizar
Te invito a visitar la web de Ariadna para acceder a su ebook “7 claves para detectar los textos saboteadores de tu web”. Y ponerte manos a la obra a realizar una auditoría del copywriting de la página de tu proyecto.
No desaproveches la oportunidad de analizar que textos tienes que cambiar para captar la atención de tus potenciales clientes.
Además, aquí comparto contigo el artículo mencionado en la entrevista. Con el que podrás crear una propuesta de valor irresistible que atrape a tus potenciales clientes.
4 comentarios en «Entrevista a Ariadna Markto: Crea una propuesta de valor única que muestre los beneficios de tu trabajo»
Muchas gracias Marta por la invitación a la entrevista. Me lo pasé genial y espero que se repita. 🙂 Espero que sea de mucho valor para tu audiencia. Aquí ando por si salen dudas o comentarios. Un abrazo.
¡Hola, Ariadna!
Millones de gracias a ti por aportar tanto valor con esta maravillosa entrevista, la cuál ayudará y mucho a profesionales del sector del desarrollo personal.
Espero que se animen a compartir sus dudas en los comentarios para que puedas ofrecerles tu consejos, con el fin de crear una propuesta de valor única que muestre los beneficios de sus trabajos como coaches, consultores o terapeutas.
De nuevo, gracias por estar ahí y ofrecer tu ayuda.
Un fuerte abrazo y,
espero que muy pronto tengamos la oportunidad de volver a colaborar juntas.
Muchas gracias Marta y Ariadna me encanto el artículo y la entrevista
¡Hola, Ermary!
Darte las gracias por tu comentario. Es todo un placer tanto para Ariadna como para mi saber que la entrevista y el artículo te han sido de ayuda para saber cómo crear una propuesta de valor que muestre a tus potenciales clientes la forma que tienes de ayudarle a través de tus productos y/o servicios.
Te mando un fuerte abrazo y,
espero que tengas un excelente día.