La especialización es los que te va a permitir destacar y diferenciarte de otros profesionales del sector. Gracias a ello, vas a poder mostrar al público las razones por las que debe contratarte a ti en vez de a otro coach, consultor, sicólogo o terapeuta.
Debes pensar que el mercado Online ha abierto las puertas a cualquiera que tenga una conexión a Internet para crear un negocio donde vender sus productos o servicios.
Por lo tanto… ¿Cómo quieres convertirte en opción a compra? ¿Cómo quieres que el publico te elija a ti en vez de a la competencia? Sin hacer que el precio sea el motivo de ello. Es decir, que no tengas que verte malvendiendo tu trabajo para ser competente en el mercado.
Además, esta es una opción que no te recomiendo ya que si bajas mucho los precios ¿Crees que tu negocio sería rentable? Te soy sincera, lo dudo mucho, más aún si tu objetivos es vender servicios.
Te estarás preguntado… ¿Cómo puedo especializarme? ¿Qué tengo que hacer?
De eso mismo voy a hablarte, de 3 formas de especializarte. Con el objetivo de que sepas lo que tienes que hacer para destacar y diferenciarte de la competencia. Y lo más importante, posicionarte como experto en el mercado.
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3 formas de especializarte
Tienes las siguientes opciones las cuales voy a explicar, detenidamente, a continuación:
- Puedes especializarte en una disciplina.
- En un nicho o micro nicho de mercado.
- O, en ambas. Es decir, escoger una disciplina y un nicho de mercado con el que trabajar.
Si lo prefieres, puedes pasar a ver el vídeo directamente 😉
1# Qué es eso de especializarte en una disciplina
Se trata de escoger una rama específica donde seas experto. Es decir, aquella disciplina donde tengas más conocimientos, en la cuál no pares de formarte o informarte porque te apasiona.
Por ejemplo:
- Eres psicólogo especializado en relaciones de pareja: ayudas a estas personas a comunicarse entre ellos.
- Coach de empoderamiento femenino, cuya disciplina o forma de ayudar a las mujeres es a través de técnicas basadas en las danzas ancestrales.
- Coach especializado en la abundancia.
La forma de especializarte es centrándote en aquello que disfrutas, esa rama o disciplina de la cuál estás en continuo aprendizaje. Ya sea leyendo libros, artículos o realizando cursos.
En consecuencia a esto, te convertirás en un referente dentro de esta especialización.
2# Especialízate en un nicho de mercado concreto
Como nutricionista, no es lo mismo ayudar a niños a comer saludablemente que trabajar con deportistas de élite. Las necesidades de cada uno de ellos son diferentes.
Así que te recomiendo que elijas un nicho de mercado que conozcas, con el que te sientas vinculado para poder ofrecerle a estas personas soluciones que se adaptan a sus necesidades (soluciones a medida).
En el ejemplo de un coach nutricional para niños:
Deseas ayudar a niños con problemas de obesidad a crear hábitos de vida saludable que les permitan comer bien y que tengan un peso sano (equilibrado). Gracias a tu trabajo podrás dar herramientas a los padres para que hagan comidas sanas, divertidas para los niños y que éstos tengan interés en probar nuevos alimentos. Haciendo que se acostumbre a una alimentación saludable.
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3# Unir ambas formas de especializarte (disciplina + nicho)
Aquí te invito a escoger una rama o disciplina relacionada con tu trabajo y aplicarla a un nicho de mercado concreto para crear soluciones específicas para tus clientes.
Por ejemplo:
Ayudas a las mujeres a superar una situación de divorcio para que afronten la situación que están viviendo. Tomen las riendas de su vida y aprendan a gestionar sus emociones.
Otro ejemplo:
Eres coach de abundancia para emprendedores Online que encuentran ciertas resistencias relacionadas con el dinero. Creencias limitantes que deben cambiar para alcanzar sus metas profesionales y personales.
En definitiva, estás formas de especializarte te impulsarán
Cuán más especializado estás, mejor conocer a tu público, pudiendo crear soluciones a medida para estas personas.
En consecuencia a esto, conectarás con tu cliente ideal, le hablarás directamente a esta persona. Diciéndole que eres tú la persona que le ayudará a solucionar sus problemas.
Además, te conviertes en un referente dentro esa disciplina o nicho de mercado que elijas. Debido a que nadie hace lo que tu haces y cómo tú lo haces.
